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1站路:助力中小微服務商黑馬逆襲

“互聯網+企業服務”時代的到來,催生了一大批的企業服務互聯網平臺。當人口紅利漸漸褪去,互聯網紅利正在從…

“互聯網+企業服務”時代的到來,催生了一大批的企業服務互聯網平臺。當人口紅利漸漸褪去,互聯網紅利正在從2C(消費級)市場向2B(企業級)市場遷移。在這一股浪潮中,諸多企業服務B2B平臺競相崛起,其中又可分為單一行業的垂直類企業服務平臺,以及總攬企業服務全門類的綜合企業服務平臺。前者平臺運營者多數同時也是服務的提供者,而后者則需要吸納各行業領域的服務商入駐其中,由服務商具體服務企業用戶。服務商是否優質、可靠,一定程度上決定了平臺是否能夠擁有足夠活躍的用戶或其他價值。

企業B2B市場“博弈不斷”,各類平臺紛紛向各類服務商/機構伸出“橄欖枝”。那么,以服務商的角度看,選擇頗多的情況下,具備哪些特質的平臺能夠受到青睞呢?

據有關數據顯示,目前企業B2B平臺服務商多以中小微企業和初級階段的創業者,80%以上是看重互聯網效率高、傳播迅速、傳播區域廣的特質,想試水“互聯網+企業服務”,獲取比線下更多的利潤和更大的推廣力度?!?站路”運營負責人表示,入駐前后,服務商關注度較高、最多咨詢的,主要是

① 平臺是否能夠比線下帶來可觀的客戶量和業務量?

② 平臺是否能夠使區域內更多的企業了解到服務商?

③ 平臺自身的成立背景和實力如何?

④ 平臺會不會收取較高的入駐費用,會不會抽取大比例的提成?

作為國內領先的中小企業綜合服務平臺,“1站路”自2015年8月上線以來,已建設20個城市站點,覆蓋12個省份,吸納千余名服務商入駐。服務商選擇入駐“1站路”,一是希望通過平臺的運作導引用戶流量,借助1站路品牌和一站式產品服務體系實現營業收入增長,這是最關鍵的一點。

成立不足1年的蘇州財咨道企業管理有限公司,11月份,有近百家企業打電話溝通,成交78家,成交率達近八成?!?‘1站路’平臺提供了我們與客戶一對一的交流溝通,方便了雙方在充分了解的基礎上更好地履行服務,也是節省了我們發展新客戶的時間和精力成本?!?財咨道的吳總表示。上海寧沈財務咨詢有限公司,是一家專業財務咨詢公司,專注為中小企業提供正規、合法的各種財稅服務。公司創始人為來自財務、稅務等領域的資深專業人士,具備一定的實力,線下的難題在于如何打開更廣闊的市場,如何獲取更高的知名度。入駐近兩月,在剛剛過去的11月份,有近60個企業用戶打電話溝通,成交40家,成交率達近七成,交易額達12萬多?!斑x擇‘1站路’,主要是為了滿足客戶的不同需求,線上線下雙向同步做好財稅服務?!睂幧蜇攧盏纳驎嫳硎??!啊?站路’提供的推廣和宣傳服務,也解決了我們不能像大型財務機構砸錢做推廣,打不開更廣闊的市場和知名度的難題?!?/span>

二是看重“1站路”強大的資源融合能力,對接政府、協會、金融、園區、互聯網平臺等,共享資源、共享人脈、共享信息。尤其是園區對接合作,對于服務商而言,這是其他合作平臺難以提供的。

三是通過參加“1站路”不定期舉辦線下市場交流活動,把握市場動態,增進行業交流。僅以2016年為例,“1站路”共舉辦18場“創業課堂”公益活動,近500名服務商創造溝通機會。11月份,“1站路”主辦首屆中國中小企業創新服務高峰論壇,提供服務商與中國中小企業協會、浙江省中小企業服務聯合會等政府協會,中國建設銀行、中國平安銀行等銀行金融機構,高新匯、眾創空間等園區孵化器,51社保、知果果等互聯網平臺,以及相關企業代表同場溝通交流的機會。

四是借助“1站路”的線上推廣打造服務商品牌。針對新入服務商,“1站路”官方訂閱號推送相關介紹。針對業績突出的服務商,“1站路”將形成追蹤報道,并推送知名網絡媒體,擴大服務商知名度。

五是基于“1站路”的政府背書、思科和浙大網新共同融資的背景?!?站路”誕生于城云科技CCI、杭州市經信委、全球500強美國思科公司CISCO三方簽署的共建杭州市中小云企業服務云”協議,這也是服務商選擇信賴“1站路”的基礎。

區別于一般的互聯網平臺,服務商入駐方面,“1站路”僅對其資質、專業實力設立嚴苛的審核門檻,平臺僅一次性收取千元的入駐費用,后期不抽取任何形式的傭金或提成?!白屩行∑髽I共享“互聯網+”創業創新的發展機遇,打造服務商與平臺共贏的局面,這是我們的目標?!薄?站路”運營負責人表示。

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